Tämä minikurssi on tiivis ja selkeä aloituspaketti sinulle, joka harkitset yrittäjyyttä, olet kokeillut kevytyrittäjyyttä tai mietit toiminimen perustamista.

Fokus on tekemisessä: valitset järkevän tavan aloittaa (kevyt vs. toiminimi), muotoilet myytävän palvelun, teet yksinkertaisen tarjouksen ja lähetät ensimmäisen laskun. Lopuksi rakennat kevyen viikkorungon, jotta arki ei muutu säätämiseksi.


Poista epäselvyys: mitä yrittäjyys on arjessa ja missä järjestyksessä asiat kannattaa tehdä. Tavoite on saada sinulle yksinkertainen toimintaketju, jota toistat jokaisessa toimeksiannossa.

<h3>Mitä yrittäjyys on?</h3>Yrittäjyys käytännössä tarkoittaa, että sinulla on vapaus ja vastuu hallita omaa työtäsi ja aikatauluasi. Tämä vapaus tulee kuitenkin mukanaan monia vastuita, joista sinun on huolehdittava itsenäisesti. Tässä on muutamia keskeisiä asioita, jotka yrittäjän on hallittava:<ul><li>Asiakassuhteet: Asiakkaiden löytäminen, heidän tarpeidensa ymmärtäminen ja tyytyväisyyden varmistaminen ovat keskeisiä yrittäjän päivittäisiä tehtäviä.</li><li>Palveluiden ja tuotteiden kehittäminen: Sinun on jatkuvasti kehitettävä ja muokattava tarjoamiasi palveluita tai tuotteita, jotta ne vastaavat markkinoiden ja asiakkaiden tarpeita.</li><li>Tarjoukset ja sopimukset: Sinun on osattava laatia selkeitä tarjouksia ja sopimuksia, jotka määrittelevät yhteistyön ehdot asiakkaiden kanssa.</li><li>Laskutus ja taloushallinto: Sinun täytyy huolehtia laskutuksesta, kirjanpidosta ja muista taloushallinnon tehtävistä joko itse tai ulkoistamalla ne.</li><li>Aikataulutus ja rutiinit: Jotta arki pysyy hallinnassa, on tärkeää luoda ja noudattaa tehokkaita rutiineja, jotka auttavat sinua keskittymään olennaiseen.</li><li>Markkinointi: Oman yrityksen ja palveluiden markkinointi on olennainen osa yrittäjän työtä ja se vaatii suunnitelmallisuutta ja jatkuvaa oppimista.</li><li>Verkostoituminen: Sinun on tärkeää rakentaa ja ylläpitää ammatillisia verkostoja, jotka voivat avata uusia mahdollisuuksia ja tarjota tukea.</li></ul>Yrittäjyys vaatii siis monien eri roolien omaksumista ja kykyä sopeutua muuttuviin tilanteisiin. Tärkeintä on kuitenkin se, että opit luomaan toimivat rutiinit, jotka auttavat sinua hallitsemaan yrittäjän arkea ja saavuttamaan tavoitteesi. Huomioitavaa:Yrittäjänä sairastuminen pysäyttää helposti koko koneiston, jos varautuminen puuttuu. Siksi kyse on enemmän rakenteista kuin yksittäisestä vakuutuksesta.Hyvä varautuminen alkaa taloudesta: puskurirahasto tuo mielenrauhaa ja antaa aikaa toipua ilman paniikkia. YEL-työtulo määrittää sairauspäivärahan tason, joten sen realistinen mitoittaminen on osa ammattitaitoa. Vakuutukset täydentävät turvaa ja vähentävät riskiä, että sairastuminen kaataa koko vuoden tulot.Toinen taso on toiminta. Selkeä dokumentointi, ohjeet ja mahdollisuus keventää työkuormaa auttavat, kun voimat ovat vähissä. Digitaaliset tuotteet, automaatiot ja ennakkoon suunnitellut tauot rakentavat joustavuutta.Varautuminen on myös henkinen taito. Ajatus siitä, että yrittäjän arvo ei lepää jatkuvassa suorittamisessa, luo kestävää pohjaa. Kun sairastumiseen on varauduttu, palautuminen nopeutuu ja yritys jatkaa elämäänsä rauhallisemmin. Yrittäjyyden kulut koostuvat näkyvistä ja piilossa olevista eristä. Kokonaiskuva auttaa hinnoittelemaan oikein ja tekemään rauhallisia päätöksiä.1. Pakolliset peruskulutYEL-maksu, kirjanpito, pankkipalvelut, vakuutukset, verot ja mahdolliset luvat muodostavat toiminnan kivijalan. Nämä kulut kulkevat mukana silloinkin, kun myynti vaihtelee.2. Toiminnan kulutTilavuokrat, laitteet, ohjelmistot, työvälineet, puhelin, netti ja matkakulut. Digiyrittäjällä nämä tarkoittavat usein alustoja, lisenssejä ja teknisiä palveluita.3. Myynti ja markkinointiMainonta, verkkosivut, maksunvälityspalkkiot, brändimateriaalit ja sisällöntuotannon työkalut. Näihin panostaminen luo kasvua ja ennustettavuutta.4. Oma työ ja aikaOma palkka, lepo, oppiminen ja palautuminen kuuluvat kustannuksiin, vaikka ne eivät aina näy laskulla. Yritys kantaa vain, kun yrittäjäkin kantaa itseään.YhteenvetoLaske mukaan kaikki, mikä mahdollistaa työn tekemisen jatkuvasti ja kestävällä tavalla. Kun kulut tunnetaan, hinnoittelu selkeytyy ja yrittäjyys tuntuu hallittavammalta.

Ymmärrät mistä yrittäjän arki oikeasti koostuu ja mikä on tärkeintä ensimmäisenä.

Yrittäjyys pähkinänkuoressa – vapaus syntyy rutiineista

<h2>Mistä asiakkaat löytyy?</h2>Ensimmäiset asiakkaat ovat usein lähempänä kuin uskotkaan. Käyttämällä muutamaa yksinkertaista strategiaa voit löytää heidät nopeasti ja ilman turhaa analyysiä.<ol><li>Tunne tuotteesi tai palvelusi: Ennen kuin etsit asiakkaita, varmista, että ymmärrät selkeästi, mitä tarjoat. Mikä ongelma tuotteesi tai palvelusi ratkaisee? Miksi joku ostaisi juuri sinulta?</li><li>Määrittele ideaaliasiakkaasi: Mieti, kuka voisi hyötyä tuotteestasi tai palvelustasi eniten. Onko kyseessä tietty ikäryhmä, ammattikunta tai elämäntilanne? Täsmällinen kohderyhmä auttaa sinua kohdentamaan viestisi tehokkaammin.</li><li>Hyödynnä verkostoasi: Kerro ystävillesi, perheellesi ja tuttavillesi palveluistasi. Usein ensimmäiset asiakkaat löytyvät omasta lähipiiristä tai heidän suositustensa kautta.</li><li>Käytä sosiaalista mediaa: Luo lyhyt ja ytimekäs viesti, jonka voit jakaa sosiaalisessa mediassa. Käytä kanavia, joissa potentiaaliset asiakkaasi viettävät aikaa.</li><li>Osallistu paikallisiin tapahtumiin: Paikalliset markkinat, messut ja tapahtumat ovat erinomaisia paikkoja tavata uusia ihmisiä ja kertoa heille palveluistasi.</li></ol>Kun olet löytänyt ja tavoittanut ensimmäiset asiakkaasi, yritä saada heiltä palautetta palvelustasi. Tämä auttaa sinua kehittämään tarjontaasi ja kohdentamaan myyntiäsi entistä tarkemmin.

Miten löydät ensimmäiset asiakkaat - ne ovat lähempänä kuin uskotkaan.

Mistä löydät ensimmäiset asiakkaat

<h2>Palveluntarjoajan toimeksiannon selkeä ketju</h2>Kun hallitset toimeksiannon selkeän ketjun, pystyt hoitamaan asiat järjestelmällisesti ja tehokkaasti. Tämä vähentää stressiä ja parantaa työn laatua. Alla on yksinkertainen etenemismalli:<ol><li>Asiakas: Aloita tunnistamalla asiakkaasi tarpeet ja varmista, että ymmärrät, mitä he odottavat palvelultasi. Tämä vaihe on tärkeä, jotta voit tarjota heille juuri oikeanlaista apua.</li><li>Tarjous: Kun olet selvillä asiakkaan tarpeista, laadi selkeä ja yksinkertainen tarjous. Tarjouksen tulisi sisältää yksityiskohdat palvelustasi, hinta ja toimitusaikataulu.</li><li>Toimitus: Kun asiakas hyväksyy tarjouksen, siirry palvelun toimittamiseen. Noudata sovittua aikataulua ja pidä asiakas ajan tasalla edistymisestä.</li><li>Lasku: Kun työ on suoritettu, lähetä asiakkaalle lasku sovitun mukaisesti. Laskun tulisi olla selkeä ja sisältää kaikki tarvittavat tiedot maksusta.</li></ol>Miten työ hinnoitellaan?Hinnoittelu on enemmän kuin numero – se on viesti. Tuotteen hinta kertoo asiakkaalle, mitä arvoa lupaat ja kenelle tuote on tarkoitettu.Hyvä hinnoittelu lähtee hyödystä, ei tekotunneista. Asiakas maksaa selkeydestä, helpotuksesta ja ajansäästöstä. Kun tuote ratkaisee yhden rajatun ongelman hyvin, hinta tuntuu perustellulta ja turvalliselta. Liian matala hinta hämärtää arvoa, liian korkea ilman selkeää lupausta synnyttää epäröintiä.Hinnoittelussa kannattaa huomioida myös oma jaksaminen ja liiketoiminnan kestävyys.

Opit etenemään samassa järjestyksessä joka kerta, jolloin stressi laskee ja laatu paranee.

Toimeksiannon selkeä ketju (asiakas → tarjous → toimitus → lasku)

<h4>1. Miksi hinnoittelu horjuu alussa</h4>Aloittava yrittäjä tuntee usein osaavansa, mutta epäröi silti hinnan äärellä. Epäröinti syntyy harvoin taidon puutteesta. Taustalla vaikuttaa keskeneräisyyden tunne ja vertailu muihin. Kun katse suuntautuu ulospäin, oma työ alkaa näyttää pienemmältä kuin se todellisuudessa on.Ammattimainen hinnoittelu alkaa sisäisestä asennosta: ymmärrän, mitä tuon asiakkaalle ja miksi sillä on arvoa. <h4>2. Osaaminen ei ole vain tekemistä</h4>Asiakas maksaa harvoin pelkästä tunnista tai suoritteesta. Hän maksaa kokonaisuudesta:<ul><li>kokemuksesta, joka säästää aikaa ja virheitä</li><li>näkemyksestä, joka tuo selkeyttä</li><li>vastuusta, jonka otat lopputuloksesta</li></ul>Kun tämä hahmottuu, hinnoittelu siirtyy tekemisestä vaikuttavuuteen. Silloin hinta ei perustu varovaisuuteen vaan arvoon. <h4>3. Luottamus näkyy hinnassa</h4>Hinta viestii enemmän kuin yksikään myyntilause. Se kertoo:<ul><li>miten suhtaudut omaan työhösi</li><li>millaista asiakassuhdetta rakennat</li><li>millaista laatua asiakas voi odottaa</li></ul>Kun hinnoittelu on linjassa osaamisen kanssa, asiakas tuntee sen. Epävarmuus puolestaan välittyy herkästi ja houkuttelee tinkimiseen. <h4>4. Kokeneen yrittäjän näkökulma</h4>Vuosien mittaan yksi asia toistuu: alihinnoittelu kuluttaa yrittäjää hiljaa. Se vie tilaa kehittymiseltä, oppimiselta ja palautumiselta. Kestävä yritystoiminta rakentuu hinnalle, joka mahdollistaa hyvän työn tekemisen rauhassa.Oikea hinta tukee molempia osapuolia:<ul><li>yrittäjä jaksaa ja kehittyy</li><li>asiakas saa läsnä olevaa, huolellista palvelua</li></ul> <h4>5. Käytännön harjoitus: ankkuroi oma arvosi</h4>Varaa hetki ja vastaa rauhassa:<ol><li>Mitä ongelmaa ratkon asiakkaalleni?</li><li>Mitä seurauksia sillä on, kun tämä asia toimii hyvin?</li><li>Missä tilanteessa kokemukseni ja näkemykseni tuovat eniten hyötyä?</li></ol>Kirjaa vastaukset ylös. Näistä muodostuu hinnoittelun perusta, johon voit palata aina, kun epävarmuus hiipii mieleen. <h4>6. Yhteenveto</h4>Omaan osaamiseen luottaminen on taito, joka vahvistuu tekemällä ja toistamalla oikeita valintoja. Hinnoittelu on yksi näkyvimmistä niistä. Kun hinta heijastaa todellista arvoa, yrittäjä seisoo työtään tukevalla pohjalla – ja asiakas tuntee olevansa hyvissä käsissä.Luottamus omaan osaamiseen rakentaa yritystä, joka kestää kasvua ja aikaa.

Ymmärrä, mitä arvoa tuot asiakkaalle palvelullasi.

Omaan osaamiseen luottaminen – hinnoittelu, joka kestää aikaa

Moduuli 1: Yrittäjyyden peruspalikat

Selvitä kevytyrittäjän ja toiminimen erot. Tästä oppitunnista saat selkeän päätöspuun, jonka avulla valitset itsellesi parhaan yrittämisen muodon. Tässä opit myös, mikä on ALV ja YEL ja koska niitä pitää maksaa.

<h2>Kevytyrittäjyys vs. Toiminimi: Kumpi on sinulle sopiva aloitusmuoto?</h2>Kun harkitset yrittäjyyttä, yksi ensimmäisistä päätöksistäsi on valita aloitusmuoto: kevytyrittäjyys vai toiminimi. Tässä on yksinkertainen vertailu, joka auttaa sinua tekemään päätöksen 15 minuutissa.<h3>Kevytyrittäjyys</h3><ul><li>Byrokratia: Kevytyrittäjäpalvelut hoitavat kirjanpidon ja laskutuksen puolestasi, joten paperityöt ovat vähäisiä.</li><li>Laskutus: Lähetät laskut kevytyrittäjäpalvelun kautta, joka ottaa pienen provision tulostasi.</li><li>Vastuut: Olet vastuussa omasta toiminnastasi, mutta et tarvitse erillistä Y-tunnusta.</li><li>Sopivuus: Soveltuu hyvin silloin, kun yrittäjyys on sivutoimista tai kokeilet vasta yrittäjyyttä.</li></ul><h3>Toiminimi</h3><ul><li>Byrokratia: Sinun tulee huolehtia kirjanpidosta ja veroilmoituksista itse tai ulkoistaa ne tilitoimistolle.</li><li>Laskutus: Laskutat suoraan asiakkaitasi ja hallinnoit itse yrityksen tuloja ja menoja.</li><li>Vastuut: Toiminimiyrittäjänä olet henkilökohtaisesti vastuussa yrityksen sitoumuksista.</li><li>Sopivuus: Hyvä valinta, jos olet sitoutunut täysipäiväiseen yrittäjyyteen tai sinulla on selkeä liiketoimintasuunnitelma.</li></ul><h3>Kumpi sopii sinulle?</h3>Jos haluat kokeilla yrittäjyyttä matalalla kynnyksellä ja ilman suurta byrokratiaa, kevytyrittäjyys voi olla sinulle sopiva vaihtoehto. Jos olet valmis sitoutumaan täysipäiväiseen yrittäjyyteen ja hallitsemaan itse yrityksesi taloutta, toiminimi voi olla parempi valinta. Yleisimmät kevytyrittäjyyden laskutuspalvelut Suomessa:<ul><li>Ukko.fi</li><li>Helppokäyttöinen ja tunnettu. Sopii monille aloille, nopea aloitus ja selkeä hinnoittelu.</li><li>Eezy Kevytyrittäjä</li><li>Taustalla suuri henkilöstöpalveluyhtiö. Tarjoaa laajan tuen ja lisäpalveluja.</li><li>OP Kevytyrittäjä</li><li>Osa OP-ryhmää. Sujuva vaihtoehto, jos pankkiasiat ovat jo OP:ssa.</li><li>Odeal</li><li>Kevyt ja moderni palvelu, usein kilpailukykyinen kulurakenne.</li><li>Free.fi</li><li>Edullinen vaihtoehto erityisesti satunnaiseen laskutukseen.</li></ul>Mitä vertailla ennen valintaa:– Palvelumaksun suuruus– Vakuutukset ja vastuut– Palkanmaksun nopeus– Asiakastuki ja käytettävyysKevytyrittäjyys toimii hyvänä väylänä testata omaa osaamista ja markkinaa rauhassa. Kun laskutus on kunnossa, energia vapautuu siihen, missä arvo oikeasti syntyy. Yrittäjäjärjestö, kuten Suomen Yrittäjät, tarjoaa ennen kaikkea vertaistukea. Keskustelut toisten yrittäjien kanssa normalisoivat arkea: omat haasteet asettuvat mittasuhteisiin ja ratkaisuja löytyy nopeammin.Järjestö tuo myös konkreettista hyötyä. Neuvonta, koulutukset, ajankohtainen tieto ja jäsenedut säästävät aikaa ja rahaa. Samalla yrittäjän ääni vahvistuu yhteiskunnassa, kun edunvalvonta tapahtuu yhdessä, ei yksin.Ehkä tärkeintä on kuitenkin tämä: yrittäjäjärjestö muistuttaa, että yrittäjyys on matka, jota ei tarvitse kulkea yksin. Kun ympärillä on ihmisiä, jotka ymmärtävät vastuun ja vapauden yhtä aikaa, päätöksenteko kevenee ja suunta kirkastuu.Mikro- ja yksinyrittäjät ry sopii erityisesti yrittäjälle, joka toimii yksin tai pienellä tiimillä ja kaipaa selkeyttä, yhteyttä ja realistista näkökulmaa yrittäjyyteen. Yhdistys muistuttaa, että pienikin yritys on täysivaltainen toimija – ja ansaitsee tulla kuulluksi.

Aloitatko kevytyrittäjänä vai toiminimellä?

Kevytyrittäjyys vai toiminimi – päätös 15 minuutissa

Arvonlisävero on kulutusvero.Se sisältyy tuotteiden ja palveluiden hintaan, ja lopulta sen maksaa asiakas. Yrittäjä toimii välikätenä: kerää veron asiakkaalta ja tilittää sen valtiolle.Miten ALV toimii käytännössä?Kun myyt tuotteen tai palvelun, lisäät hintaan arvonlisäveron. Tämä vero näkyy laskulla erikseen. Saat rahat asiakkaalta, mutta arvonlisävero ei ole sinun tuloasi. Se kuuluu valtiolle.Entä ostot?Kun ostat yritystoimintaan tavaroita tai palveluita, maksat niistäkin usein arvonlisäveroa. Tämä ostojen ALV voidaan vähentää myynneistä kerätystä ALV:sta. Maksat valtiolle vain erotuksen.Esimerkki lyhyesti:– Myyt palvelun 100 € + ALV– Asiakas maksaa enemmän, koska mukana on vero– Olet maksanut omista yritysostoistasi ALV:a– Tilität valtiolle myynnin ALV:n ja vähennät ostojen ALV:nPitääkö kaikkien maksaa ALV?Aloittava yrittäjä voi toimia ilman arvonlisäveroa, jos liikevaihto on pieni. Kun liikevaihto kasvaa yli alarajan, arvonlisävero tulee mukaan toimintaan.Miksi ALV kannattaa ymmärtää alusta asti?Arvonlisävero vaikuttaa hinnoitteluun, kassavirtaan ja laskutukseen. Kun hahmotat, mikä raha on omaa ja mikä vain läpikulkua, yrittäjyys tuntuu selkeämmältä ja turvallisemmalta.Ytimekkäästi:Arvonlisävero kulkee yrityksen kautta, ei jää yritykselle. Vuoden 2026 arvonlisäveron alaraja Suomessa tarkoittaa sitä, millä liikevaihdolla yrittäjän pitää rekisteröityä ALV-velvolliseksi.Raja on 20 000 euroa vuodessa eli: jos yrityksesi liikevaihto ylittää 20 000 € kalenterivuoden aikana, sinun täytyy rekisteröityä arvonlisäverovelvolliseksi ja alkaa lisätä ALV laskuihin.Tämä raja tuli voimaan 1.1.2025, ja se on voimassa myös vuonna 2026. <a href="https://www.vero.fi/en/detailed-guidance/guidance/48658/vat-exemption-for-small-businesses/?utm_source=chatgpt.com" rel="noopener noreferrer" target="_blank">vero.fi</a>Konkreettinen oivallus: tämä alaraja on pieni yrittäjälle alkuvaiheessa — se suojaa sinua ALV-velvollisuudelta silloin kun liiketoimintasi on vielä kevyttä. Kun liike kasvaa ja ylität 20 000 €, ALV-asioihin kannattaa varautua heti, eikä vasta viime hetkillä. Arvonlisäverovelvolliseksi voi myös ilmoittautua heti yritystoiminnan alussa, vaikka liikevaihto olisi vielä pieni.Tätä kutsutaan vapaaehtoiseksi ALV-rekisteröitymiseksi.Miksi joku tekee näin heti alussa?– Saat vähentää yrityksen ostojen arvonlisäveron– Yritystoiminta näyttää usein uskottavammalta asiakkaiden silmissä– Hinnoittelu on selkeämpää, kun ALV on mukana alusta asti– Kasvuun valmistautuminen tuntuu rauhallisemmaltaMitä tämä tarkoittaa käytännössä?Kun ilmoittaudut ALV-velvolliseksi:<ul><li>lisäät arvonlisäveron myyntihintoihin</li><li>tilität keräämäsi ALV:n verottajalle</li><li>vähennät ostojen ALV:n normaalisti</li></ul>Milloin vapaaehtoinen ALV ei tunnu luontevalta?Jos asiakkaasi ovat pääosin kuluttajia ja hinnan halutaan pysyvän mahdollisimman matalana, ALV:n lisääminen voi tuntua raskaalta heti alussa. Tässä kohtaa kyse on tietoisesta valinnasta, ei oikeasta tai väärästä ratkaisusta.Ydinajatus:ALV-rekisteröityminen on strateginen päätös.Se kertoo siitä, mihin suuntaan yritystoimintaa ollaan viemässä — kevyenä kokeiluna vai kasvavana liiketoimintana.

Mikä on arvonlisävero ja mitä se tarkoittaa yrittäjälle?

Mikä on arvonlisävero (ALV)? – selkokielellä

<h3>YEL tarkoittaa yrittäjän eläkevakuutusta.</h3>Se on yrittäjän oma turvaverkko: eläkettä, sairauspäivärahaa, vanhempainpäivärahaa ja työttömyysturvaa varten.YEL ei ole vain eläkevakuutus, vaan se määrittää pitkälti koko yrittäjän sosiaaliturvan tason. <h3>Milloin YEL pitää ottaa ja maksaa?</h3>YEL-vakuutus täytyy ottaa, kun kaikki nämä ehdot täyttyvät:<ul><li>toimit yrittäjänä (toiminimi, osakeyhtiön omistaja, avoin yhtiö, kommandiittiyhtiö)</li><li>yritystoiminta jatkuu vähintään 4 kuukautta</li><li>olet 18–67-vuotias</li><li>YEL-työtulosi on vähintään noin 9 000 € vuodessa (raja tarkentuu vuosittain)</li></ul>Kun nämä täyttyvät, YEL on lakisääteinen. <h3>Mitä YEL-työtulo tarkoittaa?</h3>YEL-työtulo ei ole sama asia kuin laskutus tai voitto. Se on arvio siitä, paljonko maksaisit palkkaa ihmiselle, joka tekisi saman työn kuin sinä.Tämä luku vaikuttaa suoraan:<ul><li>eläkkeesi määrään</li><li>sairauspäivärahaan</li><li>vanhempainpäivärahaan</li><li>työttömyysturvaan</li></ul>YEL on siis enemmän valinta turvan tasosta kuin pelkkä pakollinen maksu. <h3>Milloin YEL:iä ei vielä makseta?</h3>YEL:iä ei tarvitse maksaa, jos:<ul><li>yritystoiminta on aivan alussa ja vähäistä</li><li>toiminta kestää alle 4 kuukautta</li><li>työtulo jää alle alarajan</li></ul>Monelle aloittavalle yrittäjälle tämä tuo hengähdystauon alkuun.

Mikä on YEL ja koska sitä pitää maksaa - selkokielellä.

Mikä on YEL?

Moduuli 2: Valitse aloitusmuoto (kevytyrittäjyys vs. toiminimi)

Tavoite: sinulla on myytävä paketti, tarjousrunko ja laskutusrutiini. Et jää odottamaan “valmista hetkeä”.

<h2>Valitse Kohderyhmä Käyttämällä 3S-Seulaa</h2>Kun haluat aloittaa myynnin nopeasti, on tärkeää valita kohderyhmä ilman ylianalyysiä. Tässä 3S-seula auttaa sinua tunnistamaan sopivimman kohderyhmän nopeasti ja tehokkaasti.<h3>1. Selkeä Tarve</h3>Etsi ryhmä, jolla on selkeä ja ajankohtainen tarve. Tämä tarkoittaa, että heillä on ongelma tai haaste, jonka voit ratkaista palvelullasi tai tuotteellasi. Kysy itseltäsi:<ul><li>Mitä ongelmia tai haasteita tämä ryhmä kohtaa tällä hetkellä?</li><li>Voinko tarjota ratkaisun nopeasti ja tehokkaasti?</li></ul><h3>2. Saatavuus</h3>Valitse kohderyhmä, joka on helposti tavoitettavissa ja jonka kanssa voit aloittaa keskustelun heti. Tämä voi tarkoittaa, että he ovat aktiivisia tietyissä verkostoissa tai että heillä on selkeät yhteydenottokanavat. Mieti:<ul><li>Missä tämä ryhmä viettää aikaa (esim. sosiaalinen media, foorumit)?</li><li>Onko minulla jo kontakteja tässä ryhmässä?</li></ul><h3>3. Sijoituskyky</h3>Valitse ryhmä, joka on valmis ja kykenevä investoimaan palveluusi. Tämä tarkoittaa, että heillä on budjetti ja halu ostaa ratkaisu ongelmaansa.Arvioi:<ul><li>Onko tällä ryhmällä varaa maksaa tarjoamastani ratkaisusta?</li><li>Ovatko he todennäköisesti valmiita tekemään ostopäätöksen nopeasti?</li></ul>Käyttämällä 3S-seulaa voit keskittyä kohderyhmään, jossa on eniten potentiaalia nopealle myynnille. Näin saat liiketoimintasi liikkeelle ilman turhaa viivettä.

Valitset helpoimman kohderyhmän juuri nyt, jotta myynti lähtee liikkeelle.

Valitse kohderyhmä ilman ylianalyysiä (3S-seula)

<h2>Ohjeet myytävän palvelun muotoiluun ja rajaustekstien lisäämiseen</h2>Seuraavat vaiheet auttavat sinua muotoilemaan selkeän ja houkuttelevan palvelupaketin sekä lisäämään rajaustekstit, jotka suojaavat aikaasi ja katettasi:Määrittele palvelusi ydinsisältö:<ul><li class="ql-indent-1">Tunnista asiakkaan ongelma tai tarve, johon palvelusi vastaa.</li><li class="ql-indent-1">Kirjoita ytimekäs kuvaus siitä, miten palvelusi ratkaisee tämän ongelman.</li></ul>Muotoile palvelupaketti:<ul><li class="ql-indent-1">Rakenna palvelusta selkeä kokonaisuus, joka sisältää kaikki oleelliset osat.</li><li class="ql-indent-1">Määrittele, mitä palveluun kuuluu ja mitä ei.</li></ul>Lisää rajaustekstit:<ul><li class="ql-indent-1">Kuvaile selkeästi, mitkä osat kuuluvat palveluun ja mitkä ovat lisäpalveluita tai -kustannuksia.</li><li class="ql-indent-1">Aseta aikarajat ja määritä, kuinka paljon aikaa käytetään kuhunkin osaan.</li></ul>Hinta ja ehdot:<ul><li class="ql-indent-1">Määrittele palvelun hinta ja maksuehdot.</li><li class="ql-indent-1">Selitä, miten ja milloin laskutus tapahtuu.</li></ul>Viesti selkeästi:<ul><li class="ql-indent-1">Käytä ymmärrettävää kieltä ja vältä alan jargonia.</li><li class="ql-indent-1">Varmista, että asiakas ymmärtää, mitä palvelu sisältää ja mitkä ovat ehdot.</li></ul>Näiden vaiheiden avulla voit luoda palvelupaketin, joka on sekä houkutteleva asiakkaalle että suojaa omaa aikaasi ja resurssejasi. Muista, että selkeys ja läpinäkyvyys ovat avainasemassa onnistuneessa asiakassuhteessa.

Muotoilet myytävän palvelun ja lisäät rajaustekstit, jotka suojaavat aikaa ja katetta.

Paketoitu palvelu + tarjousrunko (jotta et tee loputonta työtä)

Monet aloittavat yrittäjät laskuttavat myöhässä tai epäselvästi, mikä johtaa siihen, että raha tulee hitaasti.<h3>Oivallus</h3>Kassavirta on yrittäjän happi. Laskutus on olennainen osa toimitusprosessia.<h3>Menetelmä</h3>Toimitus = työ + lasku - Kun toimitus on valmis, lasku lähtee samana päivänä.<h3>Tehtävä (15 min)</h3>Päätä oma laskutusrutiinisi ja kirjoita se kalenteriin: ”Kun työ valmistuu → lasku 15 min sisällä → eräpäiväseuranta X päivää.”<h3>Minimi-laskutuschecklist</h3><ul><li>Asiakkaan nimi ja Y-tunnus (jos yritys)</li><li>Oma nimi/yritys ja Y-tunnus (jos toiminimi)</li><li>Palvelun kuvaus (selkeä, vastaa tarjousta)</li><li>Summa + ALV (tarvittaessa)</li><li>Maksuehto (esim. 7/14 pv)</li><li>Eräpäivä</li><li>Viitenumero/tilinumero</li><li>Viivästyskorko/huomautusmaininta (tarvittaessa)</li></ul><h3>Yhteenveto</h3>Selkeä laskutus on merkki ammattimaisuudesta ja se vähentää maksujen viivästymistä.

Opit, mitä laskussa tulee olla ja miten sovit maksuehdot niin, että kassavirta toimii sujuvasti.

Laskutus ja maksuehdot – saat rahasi ajallaan

Moduuli 3: Ensimmäinen asiakas ja ensimmäinen lasku

Tavoite: sinulla on viikkorunko ja 15 min viikkokatsaus. Et joudu joka viikko keksimään kaikkea uudestaan.

<h2>Viikon Rakentaminen Yrittäjänä</h2>Tehokas viikkorunko auttaa välttämään tilanteet, joissa toimitus vie kaiken ajan ja myynti jää sivuun, mikä johtaa epäsäännöllisiin tuloihin. Säännöllisyys on avainasemassa, sillä pienikin rutiini on tehokkaampi kuin satunnaiset ponnistukset.<h3>Menetelmä: Kolmen Lohkon Viikko</h3>Käytä seuraavaa kolmen lohkon menetelmää viikkosi jäsentämiseen:<ul><li>Myyntilohko: Varaa 1–2 tuntia viikossa myyntityöhön. Keskity uusien asiakkaiden tavoittamiseen, nykyisten asiakassuhteiden hoitamiseen ja uusien mahdollisuuksien kartoittamiseen.</li><li>Toimituslohko(t): Keskitä asiakastyö tiettyihin ajankohtiin viikossa. Varmista, että asiakastyön aikataulut ovat selkeät ja että sinulla on riittävästi aikaa keskittyä laatuun ja asiakastyytyväisyyteen.</li><li>Hallintolohko: Käytä 30–60 minuuttia laskutukseen, kulujen seurantaan ja muuhun hallinnolliseen työhön. Tämä auttaa pitämään taloutesi järjestyksessä ja varmistaa, että olet tietoinen liiketoimintasi tilasta.</li></ul><h3>Tehtävä (10 min)</h3>Aikatauluta seuraavalle viikolle:<ol><li>Yksi myyntilohko</li><li>Yksi hallintolohko</li><li>Toimitusajat niiden ympärille</li></ol><h3>Yhteenveto</h3>Viikkorunko tekee yrittäjyydestä ennustettavaa ja kevyempää hallita, mikä auttaa pitämään liiketoiminnan tasapainossa ja kasvussa. Järjestelmällinen lähestyminen parantaa tehokkuutta ja tarjoaa selkeän näkemyksen siitä, mitä on saavutettu ja mitä on vielä tehtävä. Palautuminen on osa työaikaaPalautuminen sijoittuu lohkojen väleihin ja päiviä rytmittäviin mikrohetkiin. Lyhyt kävely, hengityshetki tai rauhallinen lounas palauttaa hermostoa ja parantaa seuraavan lohkon laatua. Varaa viikkoon myös yksi kevyempi päivä tai iltapäivä, joka antaa tilaa hengähtää kaiken kiireen keskellä.Uuden opiskelu saa oman lohkonsaOppiminen kuuluu kehittämislohkoon. Yksi selkeä 60–90 minuutin jakso viikossa riittää, kun fokus pysyy yhdessä teemassa. Tarkoitus on oivaltaa ja soveltaa heti, ei kerätä tietoa varastoon. Osallistu alasi webinaariin/ lue kirjaa/ juttele kokeneemman yrittäjän kanssa esimerkiksi.Verkostoituminen kytkeytyy arkeenVerkostoituminen toimii parhaiten, kun se sidotaan kevyempiin päiviin. Kahvitapaaminen, etälounas tai lyhyt tapahtuma iltapäivällä tukee energiaa eikä kuormita. Laatu voittaa määrän: yksi merkityksellinen keskustelu viikossa riittää.YhteenvetoKolmen Lohkon Viikko kantaa silloin, kun palautuminen, oppiminen ja ihmiset nähdään tuottavuutta vahvistavina tekijöinä. Viikko rakentuu tasapainosta, jossa tekeminen ja toipuminen kulkevat rinnakkain.

Aikataulutat yrityksen kolme tärkeintä asiaa, jotta tekeminen pysyy kasassa.

Viikkorunko 3 lohkolla (myynti, toimitus, hallinto)

<h3>15 min viikkokatsaus osa 1. (tiedät missä menet taloudellisesti)</h3>Saat yksinkertaisen seurantatavan, jolla päätökset perustuvat tietoon, ei tunteeseen.Menetelmä: Viikkokatsaus 15 min<ul><li>Laskutettu tällä viikolla</li><li>Maksettu tällä viikolla</li><li>Avoimet laskut</li><li>Kulut (nopea arvio)</li><li>Seuraavan viikon 1 tärkein myyntitoimi</li></ul>Tehtävä (15 min):<ul><li>Tee ensimmäinen viikkokatsaus heti.</li><li>Päätä yksi korjausliike (esim. “lähetän 5 myyntiviestiä” tai “nostan paketin hintaa 10%”).</li></ul>Yhteenveto: Seuranta tuo rauhan: tiedät, et arvaa. <h3>15 minuutin viikkokatsaus osa 2.</h3>1. Mitä oikeasti tapahtui? (3 min)Kirjaa 3–5 asiaa, jotka viet eteenpäin. Yksi riittää joskus. Tarkoitus on nähdä todellisuus ilman arvostelua.2. Missä syntyi arvoa? (3 min)Mikä toi tulosta, oivallusta tai hyvää energiaa? Tämä ohjaa fokusta enemmän kuin tehtävälistat.3. Mihin energia kului? (3 min)Tunnista yksi asia, joka vei voimia tai hajotti huomiota. Pelkkä nimeäminen vapauttaa tilaa.4. Seuraavan viikon yksi fokus (4 min)Valitse yksi pääasia, joka tekee seuraavasta viikosta onnistuneen. Yksi suunta riittää.5. Pieni päätös (2 min)Mikä konkreettinen teko tai rajaus tukee tätä fokusta? Kirjaa se ylös ja lisää kalenteriin.Viikkokatsauksen tekeminen antaa tekemiseen selkeyttä ja tavoittellisuutta. Kun viikko saa päätöksen, seuraava alkaa aina selkeämmin. Suosittelen, että otat tästä rutiinin itsellesi.

Saat yksinkertaisen seurantatavan, jolla päätökset perustuvat tietoon, ei tunteeseen.

30 min viikkokatsaus (tiedät missä menet)

Moduuli 4: Kevyt yrittäjäarki (Vakiinnuta)

Käytännönläheinen minipolku ideasta ensimmäisiin laskuihin ja toimivaan yrittäjäarkeen.

Minustako yrittäjä?

Kuvaus

Moduulit

Moduuli 1: Yrittäjyyden peruspalikat

Moduuli 2: Valitse aloitusmuoto (kevytyrittäjyys vs. toiminimi)

Moduuli 3: Ensimmäinen asiakas ja ensimmäinen lasku

Moduuli 4: Kevyt yrittäjäarki (Vakiinnuta)